Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre région. Véritable manager de terrain, vous pilotez, animez et développez votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés.
Cadre forfait 215
Normandie / Nord / Nord-Est / Île-de-France : 100% automome télétravail et déplacement au sein des centrales d'achat.
50 000€ fixe + variable trimestriel.
Vos missions
- Manager, animer et fédérer une équipe de commerciaux terrain (4 CDS + 1 alternant)
- Définir et piloter les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux
- Intégrer, former, développer les compétences et faire monter en puissance votre équipe
- Assurer un suivi terrain régulier en accompagnement des chefs de secteur
- Suivre, négocier et développer les clients régionaux :
- CHD (distributeurs et clients finaux)
- GMS (centrales régionales)
- Assurer une veille terrain et remonter les informations stratégiques à la Direction Commerciale
Profil recherché
- Bac+3 management commercial
- Expérience confirmée en management commercial terrain
- Solide connaissance des circuits CHD et/ou GMS
- Excellent négociateur, orienté résultats
- Leadership, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe
- Forte présence terrain et sens du relationnel
- Connaissance agro alimentaire un gros plus.
Compétences clés
Management d'équipe commerciale terrain — animer, former et faire monter en compétences 4 commerciaux + 1 alternantNégociation commerciale — référencements et accords à enjeuxConnaissance des circuits CHD & GMS — codes et acteurs de la distributionPilotage de la performance — objectifs, KPIs, plans d'actions régionauxDéveloppement de portefeuille clients — fidélisation et conquêteLeadership fédérateur — motiver et embarquer l'équipePrésence terrain — accompagnement régulier des chefs de secteurReporting & analyse — remontée d'infos stratégiques à la direction
Avantages
✓RTT / Voiture de fonction / Ordinateur et téléphone portable / 13e mois + variables
Code ROME
D1417 — Chef / Cheffe des ventes