À Propos du Cabinet
- Interactif, cabinet de recrutement 100 % digital fondé en 2024, allie expertise en psychologie du travail et innovation technologique pour accompagner les entreprises dans leurs recrutements. Son approche globale évalue les candidats sous tous leurs angles – compétences, motivations, personnalité – afin de garantir une adéquation parfaite entre profils et besoins clients. Réactif, agile et centré sur la performance, Interactif réduit le turnover grâce à des intégrations réussies et renforce la performance organisationnelle de ses partenaires.
- Pour notre client, une entreprise du secteur de la fabrication de cidre et de vins de fruits (100 à 199 collaborateurs), nous recherchons un·e Chef·fe des Ventes Régional·e H/F pour piloter la performance commerciale d’une zone stratégique.
- Véritable moteur de croissance, vous gérez une équipe terrain de 5 collaborateurs (4 commerciaux et 1 alternant) et transformez les ambitions en résultats concrets. Votre leadership fédérateur, votre sens aigu de la négociation et votre expertise des circuits de distribution (CHD et GMS) feront la différence. Vous serez le·a garant·e d’une relation client durable, tout en alimentant la direction avec des analyses terrain précises pour ajuster les stratégies.
- MISSONS
- Manager, animer et développer une équipe commerciale terrain de 5 personnes, en renforçant leurs compétences et leur autonomie
- Concevoir et déployer des plans d’action commerciaux pour atteindre – voire dépasser – les objectifs régionaux
- Intégrer, former et accompagner les nouveaux talents pour accélérer leur montée en puissance
- Assurer un suivi terrain régulier auprès des chefs de secteur pour optimiser les performances
- Négocier et fidéliser les clients clés : distributeurs, centrales d’achat et grands comptes
- Remonter les tendances marché et les opportunités stratégiques à la direction commerciale
Profil Recherché
- Bac+3 en management commercial ou équivalent
- Expérience confirmée en management d’équipe commerciale terrain (minimum 5 ans)
- Maîtrise des circuits CHD et GMS, et des codes de la distribution agroalimentaire
- Profil orienté résultats, doté d’un excellent sens de la négociation et du relationnel
- Leadership naturel pour fédérer et inspirer une équipe
- Capacité à analyser des données commerciales et à proposer des axes d’amélioration
Compétences Clés
- Management d’équipe commerciale terrain (animation, formation, coaching)
- Négociation commerciale (référencements, accords stratégiques)
- Pilotage de la performance (objectifs, KPI, plans d’action)
- Développement et fidélisation de portefeuille clients
- Leadership fédérateur et présence terrain régulière
- Reporting et analyse stratégique
Avantages
- Voiture de fonction et ordinateur portable
- 13ème mois et RTT
- Télétravail flexible (5 jours/semaine)
- Variable sur objectifs pour récompenser la performance
Code ROME
D1417 — Chef / Cheffe des ventes